Actualmente
tengo varios amigos abogados en Colombia, los cuales siempre han trabajado para
empresas, y quienes llegado el momento de despido, downsizing, restructuración etc; se han encontrado ante la situación de que no
hay más remedio que enviar muchas hojas de vida a ver quien los contrata, utilizar nexos, y a
veces recomendar a conocidos si tienen algún casito legal que ellos puedan
llevar o manejar mientras son contratados.
En la gran mayoría
de abogados, la mentalidad es la de estar empleado en el área jurídica de alguna
empresa, y si esta empresa es grande muchísimo mejor; trabajar con algún ente
gubernamental también es un objetivo altamente codiciado. La idea de ser
independientes les aterra, la idea de conseguir clientes y lidiar con ellos les
aterra aun mas; Lo que desean es ascender en la empresa, mantener una seguridad
financiera, y si se presentan negocios paralelos tal vez no dejarlos pasar.
En general la
calidad de los abogados en Colombia no es muy buena, existen cientos y cientos
de institutos de todo tipo, con distintos y cuestionables niveles de calidad; estos institutos,
centros, universidades etc, gradúan anualmente miles de abogados quienes no
cuentan con una idoneidad óptima.
En cambio
en USA, la mentalidad es totalmente diferente. Primero que todo, para ser abogado
se exigen rigurosos exámenes para otorgar el titulo, en Colombia... no. En USA, existen asociaciones estatales de
abogadas (BAR), las cuales son muy estrictas con los abogados (exámenes,
investigaciones éticas, sanciones etc.), en Colombia esto no existe; lo que existe
es el Consejo de la Judicatura, que es un ente paquidérmico en sus
investigaciones y laxo con las sanciones si es que acaso las hay; por esto
entre muchas otras razones es que en Colombia
la imagen que existe de un abogado es la de alguien avivato y poco honesto.
En USA el
ratio es de 28 abogados por cada 10.000 habitantes, en Colombia el ratio es 45,
y en una ciudad como Bogotá es 173 abogados; lo que nos indica que existen
muchos abogados, dado que anualmente se gradúan muchísimos, y quienes a su vez no
tienen que presentar rigurosas pruebas para recibir el titulo y su respectiva tarjeta
profesional… como decía Bolívar “Nueva Granada, tierra de abogados”.
Por otro
lado en USA, la mentalidad del abogado es ser independiente, ser socio de un bufete
de abogados, o tener un alto cargo legal en un ente estatal o federal. Abogados menores de 35 anos trabajan
como empleados o como abogados juniors en alguna firma de abogados o en alguna empresa; aunque cada vez es más raro que alguna empresa no haga Outsourcing de servicios legales; como quien
dice, ya casi no existe el departamento legal en la mayoría de empresas.
Ahora bien,
generalmente el abogado mayor de 33 anos comienza a litigar por su cuenta ya sea a
manera individual o en compañía de otro socio abogado. Los abogados escogen su
especialidad y contratan a alguien para que les haga el mercadeo, o adquieren
los servicios de una compañía de marketing para que le hagan el mercadeo y
consigan clientes de acuerdo a su especialidad legal. Es muy raro ver a un abogado mayor de 35 anos como empleado de
alguna firma o de alguna empresa.
Generalmente
un abogado mínimo en promedio hace $100.000 dólares al ano, dado que la demanda es grande y no hay
tanta oferta de abogados en comparación con Colombia; además, la mentalidad
en USA es ser el propio jefe. Todo el trabajo complementario, documentos
legales etc. es realizado por empleados suyos, quienes son llamados Para-legales, ellos tienen conocimiento legal ya que han realizado curso de Para-legal, o son personas que aunque ya se graduaron
de derecho no han pasado los exámenes para obtener la licencia de abogado.
Como hace dinero
en cantidades un abogado independiente en USA?
Fácil, un
abogado con algún capital arrienda un local donde monta una oficina, contrata
un Para-legal, con un sueldo básico mas comisiones, luego contrata una agencia de mercadeo, a la cual en un inicio le pagara por comisión por cliente
obtenido. Si desea crecer rápido ataca el nicho predilecto y así crece poco a
poco generando gran cantidad de dinero.
Un caso práctico;
un abogado que se especializa en demanda de accidentes y caídas, el hace lo
anteriormente descrito arriba; en cuanto mercadeo, el toma en arriendo un
espacio radial de una hora semanal donde habla del tema, además pone anuncio en
revistas locales, reforzando esto con un pasacalles donde anuncia los
servicios. Resultado: muchos clientes y mucho dinero.
Un caso que
puede resultar familiar es SAUL GOODMAN.
Imaginen un
abogado especializado en algún tema muy común en Colombia; por ejemplo: estafas,
daños personales, herencias etc. poniendo el caso de herencia, una de cada 6
familias tiene problemas con herencias, legados etc., imaginen un abogado
especializado en este tema. El se
anuncia en un bilboard en una vía de mucho tráfico en una ciudad colombiana,
por ejemplo Ibagué; así mismo, el pone
avisos regularmente en el periódico local, patrocina un torneo de microfútbol,
y tiene una hora en la emisora local para hablar sobre el tema; el resultado
inevitable es que se tapa en dinero dado que muchos clientes vendrán a él, ya
que es el Top of Mind local en cuanto a herencias se trata.
Conclusión
Colombia tiene
el doble de abogados por cada 10.000 habitantes comparado con USA, Bogotá por
ejemplo tiene 6 veces más abogados si se compara con USA.
Anualmente en
Colombia miles de abogados entran al
mercado, sin tener la calidad idónea y conocimientos suficientes para ejercer;
no existe un proceso de calidad para certificar a los abogados, como sucede en
USA.
Los
abogados en Colombia no tiene ambición de ser independientes o crear su empresa
de servicios legales, su ambición esta en el trabajar para una buena empresa y
ascender.
En Colombia,
Existe mucho abogado desempleado por el exceso de oferta y no tan alta demanda,
por otro lado y ante la falta de espíritu empresarial muchos terminan desempeñándose
en labores distintitas a la abogacía, labores como administradores de
edificios, dueños de panaderías, taxistas etc.
Muy buen analisis
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